第二节 国际许可证贸易的一般程序

一、引进前的准备阶段

（一）资料的收集       广泛收集作为出让方的国外公司和厂商的资料，了解其实力、组织机构、所拥有的技术、技术及其设备的销售条件，以及所喜欢采用的合作方式等。       资料收集的方式：       1、国内渠道       2、国际渠道

（二）项目可行性研究

（三）对外询价       所谓询价，是指技术被许可方公开地把自己引进意图通告给许可方，要求许可方在指定的时间内，根据询价的要求向询价人提出项目的报价，以便询价人通过比较选择最终的许可方。       询价书的内容主要包括两方面的内容：        1、技术要求        2、商务要求

（四）谈判组人员的选择

（五）拟定谈判方案和合同草案

确定谈判的总原则       明确谈判的目标       确立谈判中的策略       每一阶段谈判的具体要求和目标以及时间安排       事先拟定合同草案以供在谈判中讨论

二、许可证合同的谈判

（一）技术方面的问题

技术的内容、性能、参数、提供的技术资料和设备清单;       技术和关键设备标准的规定;       专利、商标或专有技术许可的范围程序;       技术服务人员培训的安排;       设备的安装、调试和验收;       产品的检验方法 .

（二）商务谈判

磋商的主要问题包括：

技术使用费及设备的价格；       付款条件；       运输、保险、税收；       索赔、仲裁、法律适用；       不可抗力；       合同的生效.

三、合同的执行

被许可方应注意的主要问题：

严格履行合同中规定的支付义务；       认真核对技术资料和检验设备；       按时派员去许可方进行设计联络和培训；       安排好许可方人员的技术服务工件；       搞好合同产品的考核验收.

第一节