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案例 |
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利马音响公司以往的销售政策是：现销25%，信用卡销售35%，赊销40%（赊账期30天）。这项销售政策给公司带来适度的利润，且每月现金收入大于现金支出并略有盈余。公司采用直接转销法核算坏帐，坏帐费用约占销售净额的1%。
两个月以前，公司实行一项新的赊销政策——双零销售，即客户赊购本公司产品可以不用支付定金和利息，账款在12个月内均付。
这项政策推出后，客户反响强烈，公司月销售额迅速上升，但是利马公司却面临现金流量问题——公司没有足够的资金支付供应商的款项，因为利马公司得到的赊购期限是30天。
公司的会计部门对月经营成果分析如下图表所示： |
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单位：元 |
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会计部门就上述分析得出如下结论：
双零销售令公司陷入困境，自从我们实行此计划以来，应收账款增加了近7倍，而且还在增加，现金收入却下降了近一半。我们无法承受如此高的非创利性资产，如果公司不增加现销或放弃双令销售，应收账款将无法收回，甚至可能导致公司破产。
利马公司的总经理兼创办人史先生读后大发雷霆：“谁说应收账款是非创利性资产？它们是我们公司最富盈利性的资产。自从我们实行双零销售以来，我们的销售翻了一番，我们的利润增加了一倍多，但我们的坏帐却为零。”
要求：
（1）
请解释为什么双零销售使企业销售和利润增加而现金收入却下降？
（2）
为什么坏帐费用为零？请预测坏帐费用的将来走势，如明年。为什么？
（3）
在什么情况下应收账款是非创利性资产？
（4） 在双零销售到期前，请为公司策划增加现金流量的方法。
（5） 你认为公司是应继续推行双零销售还是返回到30天赊销上？请说明理由并指出令你改变销售政策的不可解决的因素。 |
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