 企业在经营过程中，为增强自己的经营绩效，或选择纵向一体化，或纵向限制，也或多样化经营。
一．纵向一体化
 （一）定义
在产品或服务的生产或分销过程中，一个厂商如果参与了其中两个以上的相继阶段，就可以称为纵向一体化（vertically integration)
(二)纵向一体化的原因
 1、降低交易费用
厂商完全通过市场交易来保证同期上下游生产过程的联系时，通常会面临较高的交易费用，如谈判、签约、保证金等。实行一体化后，厂商之间的买卖广西成了企业内部之间的协作关系，管理可以直接协调各部门之间的关系，保证生产过程的联结和相互配合。
一般来说，利用市场过程的交易成本越高，纵向一体化的意愿就越高。
特别是，当存在专用性资产、不确定性和信息不完全时，交易成本也就更高！所以，纵向一体化的可能性就越大.
2、纵向一体化可以避免政府干预
政府税收政策刺激企业纵向一体化
不同地区或国家，其税率会不同，厂商实行一体化后可以在各个子公司之间的内部转移价格方式转移利润。
政府管制刺激企业纵向一体化
政府可能会限制某些产品的销售价格和利润税品，一体化可以转移受限制产品的利润到不受限制的产品上。
保护主义政策刺激企业纵向一体化
受保护主义政策限制时，一体化可以避开壁垒
3、一体化可以增加垄断利润
当垄断某种上游产品时，场上可以兼并下游企业，实现垄断产业链来增加利润。
一体化可以增加价格歧视的程度，获得垄断利润。
两家企业使用铝材，生产电线企业和飞机生产商。通过收购生产电线企业来实行对飞机生产商的价格歧视。
4、可以消除市场垄断力量
与通过一体化增加垄断利润相反，场上可以通过一体化来消除其他厂商的市场垄断势力。
也即，下游企业可以兼并上游垄断企业来消除上游企业的垄断势力。
5、保证投入品的供应，维护生产稳定
这是比较常见的原因。
市场供应不足时，往往价格不是唯一的调节机制，往往企业间关系成为能否获得足够货源的保证。
因此，厂商愿意一体化来保证自己的投入品供应，维护生产的稳定。
6、一体化可以消除外部性
当一家上游企业有良好的品牌效益时，一体化可以增加下游产品的销量！
所以，一体化可以获得这种正外部性的收益
二．纵向限制
非纵向一体化企业可以同有关厂商签订有长期约束力的协议，包括价格和其他条款，以确保通上下游生产或分销的联系，这种契约限制称为纵向限制（vertically restriction)。
为什么需要实行纵向限制（以制造商和分销商为例）
1、纵向限制限制垄断价格
当分销商是垄断的时候，经常为实行垄断高价，因此，他们总是倾向减少产量，提高价格。而制造商去不希望缩减产量。
理想情况下，制造商可以一体化，但一体化不成功时，可以实行纵向限制。
比如，规定产品的最高零售价，可以规定分销商的最低销售额度等
2、限制分销商间的搭便车
如果分销商是多个的，那么分销商间的搭便车行为就可能会存在。
各分销商都可能寄希望别的分销商多作广告和宣传，而自己却可以从中获利。在这种情况，市场广告和宣传为减少。
怎么办？
（1）、独家代理
（2）、实行最低价。即制造商与分销商签订最低价格协议。这样，分销商只能采取其他方式，比如增加广告。
（3）、制造商统一广告和宣传计划
3、限制制造商之间的搭便车
一家分销商销售多家制造商时，如果某一个制造商投入大量广告，导致了大量顾客光临该分销商，那么在该分销商销售商品的其他厂商就会搭便车。
常用方式：分销商不得经营其他制造商的同类产品。
三．多样化经营
1、定义：
一个企业或企业集团生产多种产品的经营方式称为多样化经营（diversification)
多样化经营有产品扩展和纯粹多样化等形式。
2、多样化经营的原因
（1）转移技术，通过多样化经营，厂商可以把成熟的技术扩散到新的生产领域或新的地区
（2）分散风险 。
（3）资本配置，因为企业的高层管理更熟悉本企业内部各部门之间的情况，因此，他们直接在企业内各部门之间的资本配置高于资本市场。 |
