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一、合同订立的过程

（一）要约
    要约的概念：
    要约的特征：向特定的人发出；内容十分确定；表明要约人受其约束。
    要约的内容：货物的名称、数量和价格（或者数量和价格的确定方式）
    要约的效力：到达生效；可以撤回；可以撤销，但有例外。
    要约邀请：附加条件，要求签确认书，等等。

（二）承诺
    承诺的概念：受要约人发出；同意要约内容；合理时间内发出。
    承诺的特征：内容一致，但有例外（一般变更和实质变更）
    承诺的内容：
    承诺的效力：沉默一般不导致合同成立；逾期承诺原则无效，除非要约人毫不迟延地表示同意；到达生效；可以撤回；不可撤销。

二、合同成立的条件

    主体：
    客体：需要合同的标的或者客体是可执行的。
    内容：需要具备基本的内容要素，即货物的名称、数量和价格或者其确定方法。

三、合同生效的条件

    主体适格：主体适格——自然人具有相应的一般民事行为能力，法人具有合法的授权即不越权，此外，还有各国法律规定的特别资格要求，例如中国法传统上外贸经营权垄断制度和审批制度，以及传统上中国自然人不能从事对外贸易经营的限制。
    内容合法：内容需要合法。欺诈、胁迫、显失公正、乘人之危、共谋，等等。
    合同的主要条款：序言条款、标的物条款、价格条款、运输条款、保险条款、支付条款、不可抗力条款、仲裁条款、法律适用条款。
    形式合法：例如审批、书面形式，等等。

五、案例

    中国甲公司于5月9日发商务电传至加拿大乙公司，该电传称：“可供白糖1500公吨，每公吨500美元,CFR温哥华，10月装船，不可撤销信用证付款，本月内答复有效。”乙公司于6月9日回电：“你方5月9日报盘我接受，除提供通常单据外，需提供卫生检验证明。”甲公司未予答复。甲公司与乙公司之间的合同关系是否成立？
A．乙公司的回电在实质上变更了要约的条件，因此合同不成立
B．乙公司的回电未在实质上变更要约的条件，因此合同成立
C．乙公司未在要约的有效时间内作出承诺，该逾期承诺原则上无效
D．由于乙公司提出新条件，甲公司未予答复，因此合同不成立

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