市场定位的竞争策略
　　迎头定位
　　避强定位
　　比附定位

市场定位案例分析（1）
一、我国四大乳品企业的品牌定位
　　伊利
定位点：大草原、天然、无污染
产品诉求：天天自然
广告语：心灵的天然牧场
　　蒙牛
定位点：大草原、天然、无污染
产品诉求点：好钙源自好奶，绿色草原、无污染、纯天然、健康
广告语：请到我们草原来
　　光明
定位点：高科技
产品诉求点： 100%好牛、100%好奶
　　三元
定位点：科技三元
品牌定位诉求点：均质工艺、好营养、更易吸收

二、蒙牛的比附定位策略
蒙牛第一广告牌：做内蒙第二品牌
千里草原腾起伊利集团、蒙牛乳业……我们为内蒙喝彩
为民族工业争光，向伊利学习

销售活动能力
　　销售组织分析
　　销售渠道分析
　　销售绩效分析
　　促销活动分析
　　销售计划分析