销售渠道 中间商评价表
重要性 |
a |
b |
c |
发展性 |
A |
Aa |
Ab |
Ac |
B |
Ba |
Bb |
Bc |
C |
Ca |
Cb |
Cc |
D |
Da |
Db |
Dc |
销售绩效分析表
项 目 |
计 算 公 式 |
销售计划完成率
|
实际销售额÷计划销售额 |
销售额增长率 |
本期销售额÷前期销售额 |
销售价格保持率 |
实际销售价格÷计划销售价格 |
销售毛利率 |
销售毛利率÷实际销售额 |
销售费用率 |
直接销售费用÷实际销售额 |
欠款回收率 |
本期回收金额÷（本期应收款＋本期销售额） |
新顾客销售比率 |
新顾客销售额÷实际销售额 |
新产品开发能力
开发组织
开发效果
开发过程
开发计划
目的
改进企业的产品组合
提高企业适应力、竞争力
市场决策能力
信息系统
经营方针
经营计划
决策过程
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四、营销能力分析 
